“吸管大王”樓仲平,得名原因是他把每根只賺幾厘錢的吸管做到了上億的產(chǎn)值。
其實,一根吸管能賣1分錢,也能賣2塊錢。義烏市雙童日用品有限公司的2樓展廳,樓仲平隨手拿了一根其貌不揚的吸管,放在嘴里輕輕一吹,就成了哨子,而記者立即被一根中間有可愛Kitty貓造型的吸管吸引了眼球,“這些吸管超市里都在銷售,Kitty貓吸管一包兩根賣5元,每根可以賣到2塊多?!?
前天,雙童吸管大樓里,樓仲平花了5個多小時,分兩場給公司中層上課。一堂關(guān)于雙童接下來5年規(guī)劃,另一堂則是“創(chuàng)意改變生活”。
“2005年開始,雙童就開始收縮戰(zhàn)線,砍掉一批低端市場,潛心做強,為此,2008年金融危機反而成了雙童那幾年效益好的一年,因為原材料大幅下調(diào),而的雙童訂單并未減少?!睒侵倨礁锌?,他的創(chuàng)業(yè)生涯,前15年一事無成,后15年就做了一根吸管,接下來他將繼續(xù)研究這根吸管,吸管也可以有情感的,可以是玩具可以是風(fēng)車,也可以是其它功能用品。
推掉利潤極薄的大訂單
平均售價1分左右的吸管,賣2塊錢,真的是天價。
“以小搏大”,樓仲平辦公室座位背后的4個大字很顯眼,1995年注冊商標(biāo)做品牌,率先做出口,2005年的時候就已經(jīng)占據(jù)國內(nèi)市場的55%,全球市場的20%。到2008年,全世界超過1/4的吸管都產(chǎn)自雙童公司,每天生產(chǎn)吸管1億根。
2005年,樓仲平開始控制產(chǎn)能,剝離一些利潤薄技術(shù)含量低的產(chǎn)品。那些訂單,都是能讓民營企業(yè)自豪很久的大客戶:像光明牛奶、肯德基。
“這些訂單數(shù)量是很大,但一個季度招標(biāo)一次,利潤被壓得非常低,原材料稍微波動一下,就會虧損。”樓仲平說,對于企業(yè)來說,利潤是最主要的。
雙童是樓仲平1995年就注冊下來的商標(biāo),這個是義烏市注冊的第17個商標(biāo),2000年那段時間,樓仲平每年花上近百萬打廣告。還有人好心提醒:“吸管不是獨立商品,做品牌沒有用,別浪費那個錢。”
因為沒人做吸管廣告,雙童品牌在行業(yè)內(nèi)打響了知名度。2005年,樓仲平開始做造型吸管,吸管從直條變成心形、從簡單的直條加入很多卡通形象。樓仲平開發(fā)的功能吸管有自己品牌,進入超市、酒吧、KTV等場所,包括全球零售業(yè)老大沃爾瑪、歐洲零售巨頭特易購等。
在產(chǎn)品展示大廳,普通吸管和造型、功能產(chǎn)品各占半邊天。“數(shù)量上當(dāng)然是普通吸管大得多,但利潤貢獻率兩者已經(jīng)接近?!睒强偨榻B。
小小吸管擁有30多發(fā)明專利
2011年,樓仲平?jīng)Q定再度轉(zhuǎn)型。“這么多年,每次決定都是被逼的,但人有惰性,逼逼是好事?!?
樓仲平給員工們講了個故事:
澳洲Unistraw公司的咕嚕嚕吸管2006年營收達到到800萬美元,2007年上半年一舉躍升至3300萬美元。為在全球迅速擴張,Unistraw采用跨國授權(quán),短短18個月內(nèi),將神奇吸管營銷至全球100多個國家,2009年一年銷售達到5.7億美元,五年時間創(chuàng)下了270億支的全球銷量。
這是什么樣的神奇吸管呢?將調(diào)味粉末填塞進吸管,加上過濾網(wǎng),它就成了有味道的吸管,它改變了人們對吸管的傳統(tǒng)認(rèn)識,它已經(jīng)不僅僅是根吸管。換上更多元口味、增加營養(yǎng),讓小朋友們開始喜歡喝水,非常受市場歡迎。
雙童的哈哈吸管某種思路上也是受了咕嚕嚕吸管的啟發(fā)?!霸谖苤虚g加個可開合的部位,可以加?xùn)|西,比如小朋友不愛喝牛奶,那么可以加入一些其他口味的濃縮汁,如果不肯吃藥,可以把藥搗碎了放在吸管里,然后吸糖水喝?!睒侵倨秸f,而風(fēng)車吸管,則是因為看到農(nóng)村人家踩水車,吸管中間加入風(fēng)車葉片,一吸風(fēng)車就能轉(zhuǎn)動,某種角度上來說,吸管已經(jīng)成了玩具,對于很多正為小朋友不愛喝水的家長來說,這樣的吸管一定很受歡迎。
“創(chuàng)意改變生活,但光靠一個人不夠,所以我要打開員工的思維,讓大家一起來創(chuàng)造?!睒侵倨秸f,接下來5年,創(chuàng)新型吸管將成為雙童的主力,到時候,一根吸管2塊錢還一定是極限。
成本瘋狂漲他當(dāng)“淡定哥”
李師傅在雙童做了6年,有獨立的宿舍。他告訴記者,今年義烏的工人工資已經(jīng)漲過3次了,可這沒讓那些年輕人心定下來,反而更浮躁了。
制造業(yè)企業(yè)面臨的原料、人工成本上漲,金融環(huán)境收緊的壓力,外貿(mào)企業(yè)面臨的人民幣升值的壓力,雙童同樣躲不過,而平均利潤只有1厘的吸管如何對付瘋狂上漲的成本?樓仲平還是挺淡定:“我們是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定者,市場占有率高,有定價權(quán),因此今年以來已經(jīng)漲過2次價了,累計也漲了30%,當(dāng)然利潤空間比前幾年確實又壓縮了?!?
奮斗·細節(jié)
樓仲平的奢侈
義烏市北苑路兩邊,分布著不少工廠,雙童的廠區(qū)不大卻最顯眼。如果不說,誰都看不出來,這個不到20畝的廠區(qū)一年產(chǎn)生的效益,按照義烏平均畝產(chǎn)效益算,需要300畝地。
大樓內(nèi)部設(shè)施更是以三星級賓館標(biāo)準(zhǔn)建造的,一二層是辦公區(qū)域,七層一部分是“淘金百貨”的辦公區(qū),三到八層是員工宿舍。10年前,他親手設(shè)計這幢樓和邊上廠房時就已經(jīng)定位了?;Ф嗳f造廠房,光員工寢室裝修就花了三千萬,門、床各種生活配置都用品牌的。
“現(xiàn)在工廠全靠10多年前那批團隊,員工穩(wěn)定公司才能穩(wěn)定,免費吃住事小,還得讓員工有尊嚴(yán)。”樓仲平說,這個工廠當(dāng)初設(shè)計時就為長遠,這個不能省。
樓仲平的摳門
中午采訪完,樓仲平說我們到附近吃點,結(jié)果褲子里掏出幾十塊錢。因為幾乎沒應(yīng)酬,他一個月只用六七十元電話費。
因為產(chǎn)品利潤低,樓仲平在10年前就有了設(shè)計循環(huán)工廠的念頭。為了將想法變成現(xiàn)實,只有小學(xué)文化的樓仲平不僅“啃下”Photoshop,還自學(xué)了專業(yè)的工程制圖軟件畫圖紙,“樓底是蓄水池,樓頂是菜園,廠房的墻壁里布滿了各種管道?!睒侵倨秸f,光圖紙那時候一個人都背不動。別的不說,搬進新廠房前工廠每個月要用1.5萬噸水,現(xiàn)在只需要1000噸水?!安皇菫榱粟s時髦,是為了省錢,對吸管企業(yè)來說,每天多花一塊錢一年要多賣多少根吸管?”樓仲平就是有這種摳門勁。
樓仲平的細致
在樓仲平的桌上放著4本厚厚的書,每本都是樓仲平一個字一個字碼出來的。關(guān)于一把掃帚,就有150頁。
2002年前,樓仲平管理企業(yè)事無巨細,一天光車間就要下好幾趟,那年因為心臟并發(fā)作,樓仲平住院9個月,回來后發(fā)現(xiàn)沒有他企業(yè)照常運作很好。于是決定抽身,開始寫企業(yè)規(guī)章制度?!拔夷菚r每年都要去日本很多次,很欣賞他們的企業(yè)管理方式?!焙窈?本書就成型了,成為雙童的獨有文化。
“一把掃帚就涉及150頁,是否有些過分細了?”
“吸管從某種角度上來說,跟食品一樣,衛(wèi)生是非常關(guān)鍵的,而管好了衛(wèi)生,員工的很多好吸管也就養(yǎng)成了?!睒侵倨秸f,素質(zhì)再差的人在五星級賓館里也不會隨地吐痰,這就是環(huán)境帶給人的壓力。
來源:浙江在線
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